其中還有一個重要的原因,便是往往那些拖欠的款項在如今這個環境下時常會不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣,甚至血本無歸。因此,今年,款到再發貨成了主流,以後也會成為塗料行業常态,畢竟關于款到發貨有很多顯而易見的好處:
1.款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨。
2.款到發貨可以讓客戶更用心銷售産品。打個比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這麼大的雨就不想去了,因為不付錢的往往無所謂。
3.款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度和售後服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友,但是要賬時可能朋友都做不成了。
4.在賒賬開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。
所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最後結果是人财兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和财富!隻有好的信譽才能健康發展。
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