油漆經銷商有哪四個常見誤區？

誤區一：分銷區域不是越大就越好

不少剛起步的油漆經銷商以為自己的分銷區域越大，銷售就會越多，于是不根據自己的經濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那麼簡單。分銷區域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指标難以完成，因此也難以獲得相應的廠家支持。

誤區二：渠道運作沒有側重區域

油漆經銷商應該根據自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花，到處撒網。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的産品運作成本高得不到理想銷售效果，公關能力有限會導緻渠道運作的社會資源不夠。

誤區三：總經銷商讓利分銷商沒有度

油漆總經銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能隻賺廠家返利。但是這樣做容易養成分銷商讨價還價的習慣，或者擾亂産品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以油漆經銷商讓利需要有度。

誤區四：銷售網絡布控沒有合理布置

油漆經銷商在做銷售網絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪裡合适有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網點的控制是看産品、利潤分配、服務到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下遊網絡的利潤高、産品容易賣以及客情好，那麼你的下遊網絡自然會一直跟你合作。

作為終端重要組成部分的油漆經銷商，需避開以上四大誤區，才能更好的做好自己經銷的産品，并從中獲益。